评估企业的关键价值指标

当你想要执行一项交易，比如出售你的企业, 设身处地为买家着想往往是有益的, 确定哪些特征被视为对市场有利或不利. 老练的买家会带着一系列关于企业的问题和担忧来到谈判桌前, 因此，从长远来看，采取积极主动的方法来识别这些问题并努力改进它们将会带来回报. 以下是在这一过程中应评估的众多指标之一.

客户群:

在大多数情况下, 在数量和经济领域都有广泛的客户基础被认为是更可取的, 因为它降低了公司倒闭或经济部门收缩的风险. 拥有广泛的客户基础已被证明是价值的关键指标, 特别是在2020年，2019冠状病毒病的经济影响使许多组织的资源紧张. 

客户关系:

离职率, 或者是每年留存的客户数量, 是评估客户关系的好方法吗. 高流动率可能表明公司没有达到客户期望的水平. 此外，高流动率通常意味着与引入新业务相关的更高成本. 

历史盈利能力:

尽管这已被科技等行业的许多退出事件证明是错误的, 在大多数情况下，拥有稳定利润历史的公司将被视为买家的有利目标. 即使在公司尚未盈利的情况下, 投资者仍然希望看到一个坚实的战略到位，最终实现盈利. 不管, 仍应评估利润，以确定未来是否可以复制这种模式, 而且，所示的“利润”并不主要是非市场条件的结果，这些条件可能会在有限的时间内降低企业的成本.

应收账款:

与行业平均水平相比, 当前应收的日销售额将表明公司为客户完成的工作收取费用的效率. 高天数的销售表明客户可能在付款方面有困难, 这可能会导致未来的资金紧张. 

而这些指标主要关注的是可以用数字来衡量的量化因素, 还有很多定性因素, 如年龄的业务, 业主的动机, 以及管理团队的能力, 这也需要被分解. 对企业进行彻底的自我评估，可以让潜在的卖家为企业获得最大的价值.